¿Para que sirve un plan estratégico de negocios?

Muchas veces nos preguntamos qué utilidad puede tener planificar cada detalle de un negocio antes de emprenderlo, esto porque, por lo general las cosas no se dan en la realidad tal como se escribió en el papel y en algún momento se planificó.

Existe infinidad de literatura respecto de la baja utilidad de realizar un plan estratégico de negocios e impulsan a los emprendedores a seguir sus intuiciones. Pues si bien la intuición emprendedora es fundamental para el éxito de un negocio, la planificación estratégica es la clave para que esta intuición o ideas se concreten y se hagan realidad sin dar tumbos ni gastar recursos innecesariamente.

La planificación estratégica de un negocio contempla análisis los siguientes ítems:

Análisis de Entorno, realizando un análisis minucioso de fortalezas y debilidades del emprendedor y su nuevo negocio, oportunidades y amenazas del entorno y determinación de las fuerzas competitivas de la industria a la que se pretende ingresar con una empresa o producto/servicio nuevo.

Determinación de demanda, definiendo el mercado objetivo al cual se enfocarán los esfuerzos, determinación del volumen de la demanda potencial y real.

Definición de la empresa en cuanto a su modelo de negocios, visión, misión y filosofía, valores imperantes y estructura legal más adecuada para operar.

Planeamiento Estratégico de la empresa, estableciendo objetivos estratégicos generales y específicos, estrategias genérica, competitiva y de crecimiento para un plazo dado.

Plan de Marketing, esto es objetivos comerciales, definición de la ventaja competitiva de la empresa o negocio y su marketing mix.

Plan de Recursos Humanos, definición de organigrama, dotaciones y perfil del personal necesario para llevar a cabo el negocio, estructura de remuneraciones y compensaciones.

Plan de Operaciones, o flujo de actividades técnicas y administrativas necesarias para llevar a cabo el funcionamiento diario de la empresa.

Plan Financiero, definición de la inversión Inicial y elaboración de un flujo de caja que incluya fuentes de financiamiento externas, cálculos de ratios como TIR y VAN y la respectiva sensibilización de elementos claves de la empresa.

Si bien, un plan estratégico de negocios es dinámico y una vez escrito ya está obsoleto, el desarrollo de cada uno de estos ítems es fundamental para implementar un negocio con fundamentos y conocimiento de qué y cómo hacerlo, nos ayudará a focalizar nuestros recursos y priorizar inversiones e incluso actividades diarias.

En etapas de planificación se descubren negocios inviables, una buena idea no necesariamente es un buen negocio, un plan estratégico nos permitirá desarrollar la idea como si la estuviéramos llevando a cabo, y bajo distintos escenarios tener la certeza de que nuestro negocio será exitoso o no.

Por otra parte, es muy común que el día a día nos consuma y no nos permita hacer lo que debemos hacer, pues bien, tener nuestro plan estratégico y revisarlo nos permitirá volver a nuestro centro y tomar conciencia de que cosas importantes estamos dejando de lado.